Cèdre & Rondins : du Québec vers l’Europe en passant par le Finistère, les meubles en cèdre blanc s’exportent
Julie Menez, le 30.03.2018
Depuis Pont-de-Buis, dans le Finistère, l’entreprise Cèdre & Rondins diffuse l’esprit de la Belle Province et des trappeurs sur notre continent. Distributeur exclusif en Europe pour un fabricant de meubles en cèdre blanc, le dirigeant, Renan Patris, mise sur une stratégie multi-canal, via la vente en ligne, les salons et un réseau de revendeurs qu’il cherche à étoffer, en France et en Allemagne, notamment.
C’est la passion du Québec et du Canada qui a poussé Renan Patris à fonder la société d’import export de meubles Cèdre & Rondins. Après avoir fait ses études à Montréal et y avoir travaillé dans le domaine du tourisme, le Finistérien a décidé de commercialiser du mobilier très typé, fabriqué en cèdre blanc, un bois non-traité et imputrescible.
L’aventure a commencé par s’écrire sur le Web, avec un premier site d’e-commerce dès 2016, qui a été refait fin 2017. “J’ai choisi une agence recommandée par la Chambre de commerce et d’industrie métropolitaine Bretagne ouest. Je participe aussi aux ateliers SoluTIC proposés par la CCI et la Chambre des métiers et de l’artisanat du Finistère. Une fois par mois, il y a des ateliers toujours enrichissants, par exemple ‘savoir maîtriser et paramétrer Google Analytics’, ou l’étude du parcours client sur le site, jusqu’à la validation de son panier.” Des temps indispensables pour le e-commerçant !
E-commerce : bientôt un site multilingue
Sur le site de Cèdre & Rondins, le panier moyen est entre 400 et 500 € et son dirigeant note que les soldes du début d’année ont bien fonctionné, avec notamment des clients qui ont repassé commande, sitôt leurs premiers achats reçus. “J’y vois le signe que le produit séduit vraiment les clients !“
Le site et la e-boutique vont prochainement être traduits en anglais et en allemand. Suivront ensuite l’italien, l’espagnol… Car l’entreprise finistérienne veut séduire une clientèle européenne et également trouver des revendeurs notamment en Allemagne. “Il y a déjà un maillage sur le territoire français, avec une dizaine de points de vente, et le développement commence en Europe.” Allemagne, Luxembourg, Pays-Bas, Espagne, Italie, Angleterre… L’entreprise finistérienne, qui a l’exclusivité pour commercialiser ces produits québécois en Europe, a fait appel à Bretagne Commerce International pour accélérer son développement à l’international, auprès des particuliers comme des professionnels.
Une double cible : les particuliers et les professionnels
En effet, le style et la robustesse de ce mobilier en bois (il peut rester dehors par tous les temps, toute l’année)séduit les deux cibles. Ainsi, le dirigeant de Cèdre & Rondins multiplie-t-il sa participation à des événements grands publics (type “Fête des Plantes”) mais aussi à des événements B2B comme le Salon européen des équipements et professionnels du tourisme (Sett).
D’ailleurs, Cèdre & Rondins est partenaire de la Fédération nationale des Gîtes de France. C’est-à-dire que les adhérents Gîtes de France ont accès à une offre exclusive. De plus, “une partie de la gamme est conforme à la norme NF P99-610 pour le mobilier d’ambiance et mobilier urbain. C’est-à-dire que certains des meubles que nous proposons sont agréés en termes de stabilité et de robustesse et aussi qu’ils ne peuvent pas basculer, même si des enfants les escaladent !” La nature du bois utilisé, non traité, séduit aussi ceux qui recherchent une décoration originale et saine : “Le mobilier ne dégage aucune émanation toxique mais au contraire, il a une odeur agréable !” Pour autant, il peut être verni ou peint.
Produit phare de Cèdre & Rondins, l’emblématique Adirondack
Parmi les chaises, les bancs ou encore les tables, le produit le plus emblématique de Cèdre & Rondins c’est le fauteuil Adirondack, dont le modèle est né en 1903, sur la chaîne de montagnes du même nom, au nord-est de New York, et a été pensé pour être “la meilleure chaise du monde à l’assise parfaite”. Avec son mobilier typiquement nord-américain, l’entreprise finistérienne séduit notamment une cible à laquelle elle n’avait pas forcément pensé : celle des fans de country !
Bientôt du bardage en cèdre blanc
Parmi les nouveautés 2018, la gamme de fauteuils s’est enrichie de rocking-chairs et de balancelles avec portique. Surtout, l’activité va se diversifier quelque peu avec la vente de lits mais surtout de bois de bardage pour couvrir la façade des maisons. Il s’agit en celà pour l’entreprise finistérienne de répondre à une vraie demande, le caractère naturel et imputrescible du cèdre blanc jouant, là encore, en sa faveur.
En 2017, Cèdre & Rondins a quadruplé son chiffre d’affaires de 2016. Et Renan Patris ne ménage pas ses efforts pour que 2018 soit aussi une bonne année. Il touche du bois !